Transforming the B2B Buyer Journey (ePub)

Name: Transforming the B2B Buyer Journey
Brand: Kogan Page
SKU: 147238265
Price: 37.49 EUR
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Maximize brand value, improve conversion rates and build loyalty (Sprache: Englisch)

Autor: Antonia Wade

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Transforming the B2B Buyer Journey, Antonia Wade

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Produktinformationen zu „Transforming the B2B Buyer Journey (ePub)“

Boost lead generation, improve pipeline conversion and build loyalty with clients using this guide to designing a successful end-to-end B2B marketing buyer journey.

Changes in B2B buying have heralded a new age of B2B marketing. Transforming the B2B Buyer Journey offers a new way of thinking that accommodates the many nuances in buyer behaviour. It provides a step-by-step guide to mapping the buyer journey, aligning channels, metrics and tactics according to their needs at each stage. The framework shows how to get more value out of brand investments, choosing and using technology and how to gauge return on investment. It also shows how to develop marketing as a real lever for business growth and how to reengineer marketing's relationship with sales.

Written by a highly experienced and award-winning Chief Marketing Officer, as well as containing case studies and examples from organizations including PwC, Accenture, EY, Salesforce, ServiceNow and NCR, it features tips and templates as well as common pitfalls to avoid.

This is an essential resource for ambitious B2B marketing professionals looking to achieve the competitive edge and change the traditional marketing relationship with buyers.

Autoren-Porträt von Antonia Wade

Antonia Wade is the global CMO of PwC, leading brand strategy for one of the world's most trusted companies, creating flagship campaigns and running the marketing technology stack. Previously CMO at Capita and she led global marketing teams at Thomson Reuters and Accenture. Based in London, UK, she is on boards for ITSMA and Propolis and is a mentor for the Marketing Academy scholarship program. She has been ranked by Marketing Week as a Top 100 Marketer.

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Bibliographische Angaben

Autor: Antonia Wade
2023, 232 Seiten, Englisch
Verlag: Kogan Page
ISBN-10: 1398606812
ISBN-13: 9781398606814
Erscheinungsdatum: 03.03.2023

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eBook Informationen

Dateiformat: ePub
Größe: 8.79 MB
Mit Kopierschutz
Vorlesefunktion

Sprache:

Englisch

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