Überzeugende Angebote als Wettbewerbsvorteil im B2B / essentials (PDF)

Dieser Leitfaden bietet ein Erfolgsrezept und praktische Tools für eine Kernaufgabe im B2B-Vertrieb: Angebote erstellen, die überzeugen und verkaufen. Hier erfahren Sie, wie Sie ein attraktives B2B-Angebot systematisch aufbauen und zielgerichtet an B2B-Entscheider kommunizieren, auch ohne schriftstellerisches Talent.

Sie lernen Schritt für Schritt, was Kunden (wirklich) wollen und brauchen, wie Sie die Leistungsfähigkeit Ihrer Produkte mit den Bedürfnissen Ihrer Kunden passgenau verbinden, Emotionen ansprechen, sich vom Wettbewerb abheben und Ihre Preisvorstellungen durchsetzen. Im Ergebnis gewinnen Sie planbar und konsistent mehr Aufträge zu höheren Margen.

Aus dem Inhalt

• Angebote im Kontext des Einkaufsprozesses von B2B-Kunden
• Produktqualität, eigene Stärken sowie Nutzen und Zusatznutzen für Kunden klar kommunizieren
• Die Qualität von Angeboten messbar machen und gezielt optimieren
• Angebots-Architektur, Inhalteund Texte, die B2B-Entscheider überzeugen
• Prozessschritte, KPIs, Software, Tools, Qualitätsüberwachung und -management

Der Autor

Marco Wunderlich bringt mit dem von ihm entwickelten Offer Performance Attribution Grid (OPAG) mehr Systematik in die Planung, Durchführung und Analyse von Kundeninteraktionen. Überzeugende B2B-Offerten sind sein Spezialgebiet. Der Vertriebsexperte ist Co-Autor der bei Springer Gabler erschienenen Titel "Steuerkanzleien erfolgreich führen" (2018) und "Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen?" (2019).