Professionell Verhandeln in schwierigen Geschäftssituationen, 2 Audio-CDs
91 Min.
"Ich breche Verhandlungen ab, wenn ich glaube, den Menschen nicht vertrauen zu können."
Dieses Zitat stammt von Franz Humer, CEO des Pharma- und Diagnostikkonzerns Roche. Ein Hinweis auf fundamentale soziale Beziehungen in Geschäftsverhandlungen....
Dieses Zitat stammt von Franz Humer, CEO des Pharma- und Diagnostikkonzerns Roche. Ein Hinweis auf fundamentale soziale Beziehungen in Geschäftsverhandlungen....
Leider schon ausverkauft
Hörbuch
19.90 €
Produktdetails
Produktinformationen zu „Professionell Verhandeln in schwierigen Geschäftssituationen, 2 Audio-CDs “
"Ich breche Verhandlungen ab, wenn ich glaube, den Menschen nicht vertrauen zu können."
Dieses Zitat stammt von Franz Humer, CEO des Pharma- und Diagnostikkonzerns Roche. Ein Hinweis auf fundamentale soziale Beziehungen in Geschäftsverhandlungen. Zugleich aber auch ein Hinweis auf persönliche Handlungsweise in schwierigen Verhandlungsprozessen.
In diesem Hörbuch werden systematisch auf wissenschaftliche Erkenntnisse gestützt sowohl Ziele als auch Strategien und Taktiken behandelt, die für Verhandlungen mit schwierigen Geschäftsanliegen relevant sein können. Eingefügte kurze Beispiele erläutern jeweils die generellen Überlegungen. Anstöße und Reflexion für die Professionalisierung der eigenen Verhandlungskompetenzen stehen im Mittelpunkt dieses Hörbuchs.
Kurz gesagt: Managementkompetenzen zum Hören. Aus diese Sicht kann ein Abbruch von Verhandlungen, z. B. über Lizenzvereinbarungen, durchaus sinnvoll sein, ist aber je nach Situation nicht immer optimal. Alternativen können fallweise angemessener sein.
Das vorliegende Hörbuch ist v.a. für Personen verfasst, die beruflich schwierige Anliegen im geschäftlichen Zusammenhang verhandeln, z. B. UnternehmerInnen und MangerInnen.
Dieses Zitat stammt von Franz Humer, CEO des Pharma- und Diagnostikkonzerns Roche. Ein Hinweis auf fundamentale soziale Beziehungen in Geschäftsverhandlungen. Zugleich aber auch ein Hinweis auf persönliche Handlungsweise in schwierigen Verhandlungsprozessen.
In diesem Hörbuch werden systematisch auf wissenschaftliche Erkenntnisse gestützt sowohl Ziele als auch Strategien und Taktiken behandelt, die für Verhandlungen mit schwierigen Geschäftsanliegen relevant sein können. Eingefügte kurze Beispiele erläutern jeweils die generellen Überlegungen. Anstöße und Reflexion für die Professionalisierung der eigenen Verhandlungskompetenzen stehen im Mittelpunkt dieses Hörbuchs.
Kurz gesagt: Managementkompetenzen zum Hören. Aus diese Sicht kann ein Abbruch von Verhandlungen, z. B. über Lizenzvereinbarungen, durchaus sinnvoll sein, ist aber je nach Situation nicht immer optimal. Alternativen können fallweise angemessener sein.
Das vorliegende Hörbuch ist v.a. für Personen verfasst, die beruflich schwierige Anliegen im geschäftlichen Zusammenhang verhandeln, z. B. UnternehmerInnen und MangerInnen.
Weitere Produktinformationen zu „Professionell Verhandeln in schwierigen Geschäftssituationen, 2 Audio-CDs “
"Ich breche Verhandlungen ab, wenn ich glaube, den Menschen nicht vertrauen zu können."" Dieses Zitat stammt von Franz Humer, CEO des Pharma- und Diagnostikkonzerns Roche. Ein Hinweis auf fundamentale soziale Beziehungen in Geschäftsverhandlungen. Zugleich aber auch ein Hinweis auf persönliche Handlungsweise in schwierigen Verhandlungsprozessen. In diesem Hörbuch werden systematisch auf wissenschaftliche Erkenntnisse gestützt sowohl Ziele als auch Strategien und Taktiken behandelt, die für Verhandlungen mit schwierigen Geschäftsanliegen relevant sein können. Eingefügte kurze Beispiele erläutern jeweils die generellen Überlegungen. Anstöße und Reflexion für die Professionalisierung der eigenen Verhandlungskompetenzen stehen im Mittelpunkt dieses Hörbuchs. Kurz gesagt: Managementkompetenzen zum Hören. Aus diese Sicht kann ein Abbruch von Verhandlungen, z. B. über Lizenzvereinbarungen, durchaus sinnvoll sein, ist aber je nach Situation nicht immer optimal. Alternativen können fallweise angemessener sein. Das vorliegende Hörbuch ist v.a. für Personen verfasst, die beruflich schwierige Anliegen im geschäftlichen Zusammenhang verhandeln, z. B. UnternehmerInnen und MangerInnen. Vorrede zum Hörbuch 1. Verhandlung schwieriger Geschäfte 2. Basis für schwierige Verhandlungen 2.1. Chancen und Risiken von Botschaften 3. Phasen von Verhandlungen 3.1. Vorbereitung von Verhandlungen 3.1.1. Festlegung von Verhandlungszielen 3.1.2. Strategien für eine Verhandlung 3.1.3. Zusammenfassung der Strategiefaktoren 3.1.4. Zusammenfassung der Verhandlungsvorbereitung 3.2. Zur Durchführung von schwierigen Verhandlungen 3.2.1. Taktiken für Verhandlungen 3.2.2. Ausweitung einer Verhandlung 3.2.3. Zusammenfassung der Taktikvarianten 3.3. Nachbereitung 3.3.1. Evaluation des Verhandlungsprozesses 3.3.2 Konsequenzen aus der Stärken-/Schwächenanalyse 3.3.3 Zusammenfassung der Nachbereitung 4. Resümee
Autoren-Porträt von Guido Tolksdorf
Guido Tolksdorf ist seit 1994 Professor für Personalführung und Betriebsorganisation am Fachbereich Wirtschaftswissenschaften der Westsächsischen Hochschule Zwickau (FH). Während dieser Zeit mehrere Jahre beurlaubt für die Unternehmensleitung eines mittel
Bibliographische Angaben
- Autor: Guido Tolksdorf
- 2 CDs
- 2007, 2. Aufl., Spieldauer: 91 Minuten
- Sprecher: Michael Kommant
- Verlag: Medienverlag Kohfeldt
- ISBN-10: 3940530018
- ISBN-13: 9783940530011
Rezension zu „Professionell Verhandeln in schwierigen Geschäftssituationen, 2 Audio-CDs “
"In dem Hörbuch sind in systematischer umfassender Detailarbeit alle grundlegenden Muster und Verhaltensweisen des Verhandelns zusammengetragen. Diese Beurtei-lung erlaube ich mir auf der Basis meiner mittlerweile recht langen Dienstjahre, die ja täglich von Verhandlungen geprägt sind. Ich denke, dass das Hörbuch für eine große Anzahl von im Berufsleben stehenden Personen eine Hilfe sein kann, um sich über die Muster im Verhandeln bewusst zu werden, die ja von vielen Kollegen oft als gottgegeben hingestellt werden Für mich als Ingenieur ist das Buch an einigen Stellen eher wissenschaftlich, denn leicht verschlingbar; aber wenn man konzentriert zuhört, hat man einen Gewinn davon." (Dr. Hans Wobbe, Geschäftsführer Technik, Engel Holding GmbH, Schwertberg / Österreich)
Kommentar zu "Professionell Verhandeln in schwierigen Geschäftssituationen, 2 Audio-CDs"
0 Gebrauchte Artikel zu „Professionell Verhandeln in schwierigen Geschäftssituationen, 2 Audio-CDs“
Zustand | Preis | Porto | Zahlung | Verkäufer | Rating |
---|
Schreiben Sie einen Kommentar zu "Professionell Verhandeln in schwierigen Geschäftssituationen, 2 Audio-CDs".
Kommentar verfassen