Der richtige Berater

Inhalt
Vorwort: "Ich bin der Aufschneider!"
Teil 1:
Marktüberblick
Engagieren mit Verstand und Gefühl
Zwischen Bauchladen und Glamour - eine Frage
der Selbstdarstellung
Hausaufgabe des Klienten: das eigene Problem einkreisen
Auf Augenhöhe? Die Honorarfrage
Evaluierung
Grundfragen der Beraterwahl
Brauche ich einen Berater, Trainer oder Coach? -
Eine Charakterfrage
Interview: "Der Kunde muss erst einmal wissen,
was er eigentlich möchte"
Beratung, Training, Coaching
Prozess, Kompetenz, Persönlichkeit
Interview: "Ein gerüttelt Maß an Skepsis ist angebracht"
Teil 2:
Die Auswahl
Beraterauswahl: Ihr Unternehmen braucht Lösungen?
Berater - ein Trendberuf?
Beratungsberatung - ein Weg aus dem Beraterdschungel?
Veränderung im Unternehmen - mit oder ohne Berater?
Grundsätzliche Fragen vor der Sondierung
Die No-Names als Testsieger: Warum die Großen in der
Umsetzung schwächer sind als die Kleinen
Kernkompetenzen: Was Berater können müssen
Bedarfsanalyse I: Wo hakt es im Unternehmen?
Bedarfsanalyse II: Grenzen Sie Ihr Thema ein
Den Markt scannen: So finden Sie zügig zehn
geeignete Kandidaten
Die Vorauswahl: Wie Sie aus Ihrer Vorauswahl
drei Gesprächspartner herausfiltern
Das Auswahlgespräch: Wie Sie den Beratern gründlich
in die Karten schauen
Die Entscheidung: Der große Berater-Check
Interview: "Der Umgang mit Beratern wird zunehmend
professioneller"
Trainerauswahl: Sie wollen die Kompetenz Ihrer
Mitarbeiter stärken?
Systematische Personalentwicklung statt punktueller
Trainerbuchung
Trainer, Kunde, Teilnehmer
Bedarfsanalyse: Die Ausgangssituation von Unternehmen
und Teilnehmern
Kernkompetenzen: Was ein Trainer können muss
Den Markt scannen: So finden Sie zügig zehn geeignete
Kandidaten
Die Vorauswahl: Welche Informationen Sie von
Trainingsanbietern brauchen, um aus zehn Kandidaten
drei Gesprächspartner auszuwählen
Das Auswahlgespräch: Wie Sie Trainer auf Herz und
Nieren prüfen
Erfolgskontrolle und

Giso Weyand arbeitet seit 1997 als Experte für Berater-Marketing. Er kennt viele Beratungsunternehmen aus der Innenperspektive und weiß, wie sich die Spreu vom Weizen trennen lässt. Der Autor publiziert regelmäßig Bücher zum Thema sowie Beiträge in den einschlägigen Fachmagazinen.

19.03.2008, HandelsblattNicht nur auf den Bauch hören"Das Buch überzeugt mit der sehr praktischen Anleitung: nicht nur für die Auswahl des richtigen Beraters, sondern auch für die Struktur von Beratungsprojekten."